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水果营行的倒闭:想做银行的水果店不是好O2O

2015-12-23 16:36:25 来源:创业邦 繁体中文 有奖报错 发表评论 打印正文 关闭页面

  作为一个机缘巧合在初期即接触“水果营行”的旁观者,甚至与他们的员工和投资人有一些接触的人,对于它的倒闭,笔者深感遗憾。

  但笔者的结论是,水果营行其实想做的是银行,而不是水果店,更不是O2O。

  水果营行之罪,在于它不是一个O2O,是一个四不像

  2015年年初,笔者应邀参加一个会议,在会议现场,笔者看到了水果营行的易拉宝和服务展位,并与他们的负责人进行了亲密交谈。到现在,笔者的微信里仍有他们的联系方式。

  自2014年10月在广西南宁开设门店以来,截至2015年12月,水果营行已在深圳、广州、上海、杭州、厦门、成都等20余个一二线城市,开设300余家线下实体店。而在未来3年,水果营行还计划继续扩张为10000家实体店。

  然而,一夜之间,它就倒了。12月16日,水果营行CEO易德被警方带走,公司完全停止运作。除此之外,它们还欠了大笔债务,包括5000多名员工工资以及投资人的巨额投资,还有会员的会员费用,以及供货商的大量货款。

  很多人把水果营行的倒闭归结为一匹O2O黑马的倒闭,而笔者的感受是,水果营行或许并不是O2O,至少它还没走到O2O这一步,就轰然倒下了。

  回顾一下它的运营模式,主要包括以下几点:

  1、招商。水果营行采用“合伙人众筹”融资方式,以加盟形势推广品牌,单点投资额100万元,北上广深为120万元。直营店投资人为公司有限合伙人,不参与门店经营、不拥有门店股份,只参与分红。直营店投资人自完款第45天起,将获得每月销售额10%回报,直到取得投入本金的2倍为止。

  2、吸收会员。其推行的会员制是预付款方式,为了吸引资金,经常推出“充1000送300”,甚至“充5000送3000”大力度优惠。

  3、开门店。自2014年10月开设第一家门店,仅一年多,水果营行就在全国20余个一二线城市,开设了300多家实体店。

  很显然,它并没有任何O2O的特征,做的更多的仍然是传统行业的套路,招商

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